LA PSICOLOGIA DETRÁS DEL MARKETING DE CONSUMIDOR

LOS PROFESIONALES DEL MARKETING SIEMPRE VAN DETRÁS DE LAS NUEVAS TENDENCIAS EN CONSUMO PARA ADELANTARSE A LAS TOMAS DE DECISIONES DE LOS CONSUMIDORES. PARA ELLO, CONOCER MÁS A FONDO LA PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR ES UNA DE SUS METAS. EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA ESTÁ FORMADO POR NECESIDADES Y MOTIVACIONES.

UNA DE LAS ESTRATEGIAS MÁS CONOCIDAS SON:

• LA ESTRATEGIA DEL SEÑUELO HARÁ QUE LA PEQUEÑA Y MEDIANA SE VEAN CARAS Y POR CONSIGUIENTE DEJAR LA OPCIÓN GRANDE COMO LA MAS ACCESIBLE Y CONVENIENTE.

• UNA DE LAS PALABRAS CLAVE EN EL MARKETING ES LA PALABRA “ GRATIS “ , A LAS PERSONAS NOS ENCANTA RECIBIR COSAS GRATUITAS POR EL MISMO PRECIO AUNQUE EL ARTICULO NO SIEMPRE SEA DE NUESTRO INTERÉS.

• TEN EN CUENTA QUE LA PSICOLOGÍA DE LOS PRECIOS, TE FIJA TARIFAS ESTRATÉGICAS BUSCANDO QUE TU DECISIÓN DE COMPRA SE CENTRE EN UN COMPONENTE EMOCIONAL, BASADO EN LA PERCEPCIÓN QUE TIENES DEL VALOR DEL PRODUCTO.

•  COLORES Y MARKETING. DE ACUERDO CON MÚLTIPLES ESTUDIOS SE HA COMPROBADO QUE EL COLOR TIENE UNA INFLUENCIA MUY IMPORTANTE EN LA DECISIÓN DE COMPRA Y EL AUMENTO DE LAS VENTAS. ... EN ESTOS ESTUDIOS SE HA IDENTIFICADO QUE LOS COMPRADORES IMPULSIVOS REACCIONAN MEJOR A COLORES COMO EL ROJO, NARANJA, NEGRO Y AZUL.